河南省德天糖酒有限公司創建于2000年，為專業白酒營銷公司。公司總部設在鄭州，在古井酒廠設有辦事機構，現有員工120人；國內營銷網絡已分布16個省、市；全省十八個地市均有銷售。鄭州市區大中型商超上柜360家；酒店300多家；名煙酒店鋪貨銷售2000多家；團購客戶600家以上，并不斷增長。古井四連冠酒及古井貢酒已在鄭州及周邊市場穩定發展并占據主導地位，公司經營理念和公司聲譽已被業內外人士認可，目前已成為古井集團/杜康控股較強的品牌運作公司。現公司運營產品已銷往全國十幾個省市級市場，該公司董事長韓學新從事白酒經營工作三十余年，先后曾任某名酒廠經營廠長，主抓酒廠工作的縣長，于九九年停薪創辦公司介入古井品牌運作，現已成為較強的品牌運作公司。 酒人生，酒一生 ——記德天糖酒總經理韓學新先生 題記：其實并不是頭一次與韓總會面了，但是卻發現接觸的時間越長，韓總身上那值得記錄的東西就越多。幾十載滄桑歲月為證，韓學新與酒那剪不斷、理還亂的情結始終影響著筆者筆下的這篇文字。 能夠做中國白酒行業的一名守望者和守護者，是他這輩子最自豪和幸福的事。談到白酒這個基本貫穿他整個生命的行業時，不由的感慨道，我已經快七十的人了。但是我想我還能再干十年，十年后如果身體可以我還將一直干下去。樸實無華的語言，卻承載著韓學新幾十年來對白酒行業的熱愛與忠誠。 他提出了“企業要市場化，首先產品必須市場化”的觀念，首先對產品進行升級換代，時刻跟上主流市場的需求；其次，深度挖掘產品附加值，從產地文化、品牌文化等方面做文章，保證產品的市場空間。“這么多次的全國糖酒會，我一直都參加，并且以后如果一直舉辦我還要一直參加下去，年齡大了我就拄著拐杖去，為的就是看看現在的市場行情，在我看來，全國糖酒會是對全國市場了解最好的地方。” 目前全世界范圍內最熱門和最主流的消費品牌，聽韓總娓娓道來，簡直就是如數家珍：他不僅了解品牌的地位、影響以及知名度，了解該品牌主要的消費群，而且對品牌的歷史、相關的事件以及品牌的文化內涵、經營理念等等都有較深較透徹的理解。他就是這么一個喜歡琢磨的人。“我每天下午都抽一個小時去走走路，一個是鍛煉身體，再一個就是想一些關于白酒銷售的問題，走在路上看到煙酒店我就去和老板聊聊天，了解下時下銷售最好的產品，看看有沒有好看的包裝。” 從張弓、古井等大酒廠出來后，韓總創立了自己的白酒銷售公司，德天糖酒，在韓總的帶領下，經過多年的運作，如今的德天糖酒已經穩穩的站立在了白酒銷售的主力位置。古語成大事者，必謀事與人前。要想把事業做大做強就要有全新的規劃。“凡事預則立，不預則廢”，為此韓總在新的一年里為德天糖酒謀定了一個大的動作，那就是抓住古井和杜康兩個大品牌。并相應的制定了兩個五年計劃和幾項戰略部署。第一個五年做強主要的目標市場是河南，以鄭州為中心，輻射全省，流通商超團購等各種渠道相結合保證產品的宣傳和銷售。第二個五年做大：以河南為中心向全國輻射，渠道下沉保證經銷商利潤。同時為了保證兩個五年計劃的完成，德天酒業從人員素質、渠道建設、團隊建設、市場服務上等方面都做了具體的安排，保證了企業和經銷商內部溝通成本的最小化和經銷商利益的最大化。 他能夠充分理解、接受并運用一切時尚的先進的事物。“只有跟的上如今的銷售主流，才能不落人后，只有勇敢接受新的理念才能不斷進步。”談到如今白酒行業的發展時，韓總道，現在正是全國性的白酒行業大洗牌階段，打魚吃小魚，逐漸就形成了一批實力非常強的強勢品牌，這是一種連鎖的反應，此種連鎖效應的結果只能是大品牌的資金實力、市場認知度、渠道控制能力，資源整合能力、品牌影響力不斷的增強，相反小品牌小廠酒的這些能力只能越來越差，小品牌的發展越來越不利，這就變相的支持了大酒廠和大品牌的廠家。所以，我們經銷商在選擇品牌的時候一定要有預見性，比如現在我們德天酒業就在這個時候又抓住了杜康這個品牌，這是繼古井之后德天合作的第二個全國運營的大品牌。其正所謂“順大勢、謀全局”。只有跟上這種全國性的大的形勢變化，那么才能得到發展，才能得到長久的利潤。 與經銷商共命運，才是我們品牌開發商的最好的選擇。韓總下游的經銷商有些已經與他合作了近是十年，是什么讓他們緊跟韓總，就一個詞“共贏”。“抓住了大品牌、就是你們抓住了大品牌，你們也一定要抓住大品牌”，這是德天酒業董事長韓學新再說到經銷商如何面對現在的白酒市場趨勢時說。他還表示，如今的經銷商就要抓住一個宗旨，四個轉型。一個宗旨是：抓住強勢品牌。四個轉型是：由低檔向中高檔產品轉型；由單一的批發商向終端營銷轉型；由單一渠道向多渠道化網絡化運營轉型；敢于打破價格常規。在此思路的運作下，德天酒業韓總高興的說：“我們抓住了兩個大品牌，這兩個品牌在不久的將來肯定能進入全國三十強的”，同時表示還要以高端產品打造市場形象，以此為媒介進一步提高所代理品牌的市場形象，大膽創新，打開思路做大做強這兩個品牌。除了為經銷商提供大品牌的產品之外，韓總通過詳細的市場考察與縝密的市場判斷對經銷商制定了有競爭力的價格，并增加了多種措施和市場方案來保證經銷商的利益，“只有保證了下游經銷商的利潤空間，才能證明品牌運作的成功。” 韓總的酒人生走到今天也充滿了困難，但他始終認為，“只有努力去做一件事，把工作當做事業來做，那么就沒有什么困難可以難倒你。” 他是一個不甘寂寞的人，也是一個閑不住的人。“產品從設計包裝開始，到最后的面世，我全程都參與，最后總要把自己這幾十年的白酒經驗用上來，最后還能吸收些新的東西，我不怕累，并且樂此不疲。” 白酒行業是一個有發展的行業，幾千年的傳承已經深入了每個中國人的心里。它的發展需要承前啟后，它的發展需要一輩一輩的行業人為之奮斗，韓總也許只是這很多人中的一個，但他的精神，值得我們記憶學習

• 【公司名稱】 河南省德天糖酒有限公司
• 【企業類型】 招商企業
• 【企業法人】 賈先生
• 【注冊時間】 2000-07-08
• 【商標名稱】
• 【公司注冊資金】 200百萬
• 【公司經濟性質】 個體經營
• 【主要市場】
• 【開戶銀行】 中國銀行
• 【銀行賬戶】
• 【經營品牌】 古井（四連冠）、杜康“鉆、典”系白酒
• 【公司地址所在省市】 河南省,鄭州市,市轄區
• 【詳細地址】 鄭州市城東路106號
• 【企業標簽】 白酒、河南食品廠家