“把握機遇，激流勇進”——新希望預混料電商飛速發展下的決心

發布日期：2021-04-29 11:19:16 來源：互聯網

近年來，面對突如其來的疫情和錯綜復雜的國際環境，我國飼料企業積極響應國家號召，認真貫徹落實國家決策部署，采取多項措施力保飼料生產不滑坡，為穩定畜產品供應提供了有力支持。其中，一批先進企業奮力拼搏，勇于擔當，在行業內起到了示范引領作用。

2021年4月18-20日，2021中國飼料工業展覽會在重慶國際博覽中心舉辦，新希望六和股份有限公司（下文簡稱“新希望六和”）作為此次展會的特別贊助單位參展。本次展會以“順應新形勢，賦能新發展”為主題，共有來自國內外528家農牧飼料企業參展，展位數達2415個。

隨著千禧一代消費者的崛起，市場消費行為模式發生了巨大的變化。與此同時，社交媒體、KOL、內容電商等新興事物在互聯網不斷興起，品牌與消費者之間的溝通鏈路也隨之產生了轉變。新希望六和抓住這一窗口期，通過社交媒體、KOL等方式推行新營銷，占得先機，并搭建了全國飼料統一銷售平臺，以線上飼料交易、聯通金融、養殖服務工具、動保銷售等相關產品，服務了數萬養殖從業者，尤其在疫情影響下，加速了新希望六和的數字化轉型。

新常態下，農牧行業面臨著全新的挑戰。在養殖端，養殖戶也面臨著環保、疫情等挑戰，為幫助養殖戶解決困難，提高養殖效益，確保食品安全，新希望六和圍繞養殖端持續發力。據悉，2020年，新希望六和跨部門、跨區域、跨產業成立各料種南北方項目組、特水料項目組、數字化營銷項目組，飼料業務實現了跨越式發展。新希望六和的傳統飼料銷售業務開創了新模式，全年開展線上直播近200場，線上銷量突破310萬噸，約占公司全年總銷量的13%。

此次展會，新希望六和攜新產品乳仔豬專用“功能代乳奶粉”首次亮相飼料展，并召開了新品發布會。新希望六和預混料事業部電商負責人劉哲介紹，在非瘟防控和飼料禁抗的大背景下，剛斷奶的仔豬需要一款高端代乳粉來適應斷奶后的應激。

在新希望六和，不斷開發產品的新形態，創造新的消費場景，開拓整體市場空間是他們的首要目標。劉哲表示，此次飼料工業展會上，預混料事業部推出了3款套餐，1款新品。新品是豬奶粉替代產品，無論是從原料的配方、工藝的把關、還是產品的包裝，都非常用心和負責。劉哲說：“新品通過一年的實證研究，整個產品的特性，圍繞養殖端的實際痛點與需求進行針對性的設計，同時吸收國內外優秀的經驗，最終產品呈現的效果得到各渠道的認可”，從這里可以看出新希望六和對全球產業鏈的資源整合能力和品控能力，從技術研發、原料采購、生產加工、銷售服務等各方面，來保證產品品質。



新希望六和預混料電商主要針對中小型規模農場，旨在打造養殖綜合購物服務。在提到新希望六和預混電商目前為止的三個品牌——“暢旺、暢消、暢能”時，過去幾年，“暢旺”主要是在淘寶、京東等平臺，品牌定位是通過第三方平臺讓我們的養殖戶可以買到性價比很高的，高品質的飼料。劉哲表示，“通過這5年的發展尤其是去年，它的成長速度很快，也是整個飼料電商品牌里增長速度最快的品牌之一”。劉哲指出：“‘暢消520’作為預混料電商的老品牌了，很多人在做終端的時候就知道，這款產品是2017年我們和豬易達成的一個合作，520是“暢消”的一個系列，現在豬易商城飼料行列銷量可以達到50%以上，覆蓋全國98%以上的省域，好評率也名列前列。“暢能”是自主研發的一個線上線下平臺結合，以飼料銷售為主的一個綜合品牌。


“路漫漫兮其修遠兮，吾將上下而求索”。在做電商的過程中，新希望六和的思路和定位日漸清晰，預混料電商成為線下渠道的有益補充，劉哲提到：“新希望六和預混料電商服務更關注中小型養殖戶，這個群體分散、靈活，公司線下渠道難以全部覆蓋，電商提供的線上培訓、遠程服務也更具優勢；第二個是線上渠道使用了全新的產品和品牌，通過與線下渠道區隔，避免對線下渠道的影響；第三個電商模式的普遍優勢，減少了中間環節，讓更多的實惠直達終端用戶。”

眾所周知，物流是整個飼料行業關注的問題。如何解決物流帶來的不便，加快物流速度，使得客戶放心、安心是重中之重。“新希望六和預混料電商借助了原有的線下物流體系，并在這個基礎上做了很多升級，如建設新的物流中轉倉，將客戶需求前移，部分區域物流可以實現當日達，或者次日達，與原始的配送相比，提高了客戶的購物體驗。”劉哲說道。

在互聯網背景之下，新希望六和勇于創新，緊跟潮流，在預混料電商方面進行嘗試。劉哲認為：“飼料有自己的特性，要勇于嘗試，為用戶提供更好的產品、服務和價值，為企業帶來新的增長。先嘗試，再探索，才能為以后數字化電商的路線總結一些經驗。”

的確，實踐出真知，只有親身經歷，才能總結有效經驗，這也是近年來，新希望六和預混料電商蓬勃發展的重要基礎。