你用慣的表情包，成了品牌年輕化法寶

發(fā)布日期：2019-12-09 16:32:18 來源：互聯(lián)網(wǎng)

提起品牌年輕化，我們會下意識覺得，這是轉型困難的老品牌的任務。

事實上，在年輕消費者成為主要增量的當下，年輕化幾乎是所有品牌要面對的課題。哪怕像雀巢這樣在年輕人中保持著極高占有率的巨頭，如果不能持續(xù)與年輕群體有效溝通，也同樣會面臨“代際危機“。

那么大牌要如何保持年輕溝通力，并順利渡過代際更迭?雀巢最近借著推廣“雀巢怡躍安骼奶粉+雀巢優(yōu)麥麥片”的營養(yǎng)新搭配之機，與漫畫IP小劉鴨進行的一次跨界營銷，相信能為不少大牌帶來一些新角度。

雀巢為什么選擇小劉鴨?

常用微信的朋友，哪怕叫不出小劉鴨的名字，也能在第一眼就認出這只漫畫鴨，憑借一臉賤萌表情，它在年輕群體中頗有人氣。雀巢此次就利用年輕人生活中的高頻場景，比如追劇，愛吃愛美，健身等等，結合小劉鴨IP，推出了一系列產品場景表情包，可謂是戳中95后的消費痛點，滿足95后對物質精神的雙高要求。

此次雀巢怡躍和雀巢優(yōu)麥選擇與之跨界，除了考慮其強大的年輕影響力外，更有IP與產品、品牌本身契合度的考量。

01深入年輕文化語境要想年輕化，先學”年輕話“

做好“年輕化”先學好“年輕話”。雀巢怡躍和雀巢優(yōu)麥這次撩起小劉鴨，就是借“鴨”之口深入年輕文化語境。小劉鴨作為常見表情包，本身就是一種年輕表達方式;另一方面，小劉鴨表情大多以生活場景為創(chuàng)作主題，與雀巢怡躍&雀巢優(yōu)麥“牛奶+燕麥片”代表的健康生活方式結合做內容，不僅毫無違和感，還讓“健康”這個老生常談的話題變得活潑起來，更為品牌增添一些反差萌。雀巢怡躍&雀巢優(yōu)麥借小劉鴨與年輕群體的對話不僅在品牌上，更在產品上。雀巢怡躍&雀巢優(yōu)麥“牛奶+燕麥片”這一新吃法憑借著契合年輕群體營養(yǎng)需求及生活習慣的產品優(yōu)勢，在社交平臺上大范圍種草。

種草，對于品牌新品而言有多重要?艾瑞咨詢發(fā)布的《95后消費報告》曾提到，在絕對影響力KOL式微、“消費”與“社交”深度捆綁的今天，“去中心化”種草更能打動年輕一代。活動期間，小紅書、抖音就成了“雀巢怡躍安骼奶粉+雀巢優(yōu)麥麥片”的主要種草基地。

生活、運動、學生、美妝等各類KOL以創(chuàng)新吃法、DIY健康食譜、開箱評測等形式，對產品進行聯(lián)合種草。從這些種草內容中，就能看到，“營養(yǎng)新搭配”概念之所以廣受歡迎，主因有三。一是產品新配方在滿足營養(yǎng)攝入同時，脫脂、減糖且不含植脂末，營養(yǎng)更天然，飽腹輕負擔;二是對繁忙的學生黨與社畜而言，重新營造了日常早餐場景，提供了一個便捷又營養(yǎng)的解決方案，還同時滿足瘦身黨需求;三來各種花式吃法，簡單易操作，還賣相俱佳，完全符合自己DIY分享的條件。在社交傳播帶動下，品牌與產品持續(xù)在年輕人群中擴大影響，并最終促進轉化，達成品效合一。