泊之富：只要公司不嚴重虧損，就不會裁掉一個人

發布日期：2020-01-15 15:20:00 來源：互聯網

2012年，從湖南天心種業一干就是十多年的楊盛美突然離職了。

思考幾個月后，他決定接受挑戰，成為了湖南泊之富生物技術有限公司(湖南動保省級代理商，以下簡稱：泊之富)的聯合創辦人，正式從養豬人變成了動保貿易者，用楊盛美的話說“以前都是別人給我介紹產品，現在成了我要把產品解讀給別人聽，動保領域我算個門外漢。”所謂隔行如隔山，他知道，這不是一件容易的事。

2013年泊之富正式成立開始接手的第一個廠家就是默沙東，與廠家一起接手過來的，還有上百萬的庫存。2013-2014年間，又正逢豬價行情低迷，直至2015年，業內開始流傳：泊之富到底還能熬多久?楊盛美坦言，那段時間真的是他離開天心后的“至暗時刻”。

終于，陰云散去，豬周期來了!“歷經磨難”的泊之富也慢慢開始了蛻變。此時的楊盛美已經轉任了泊之富的技術總監，公司服務對象定位為中大型豬場，只保留了個別區域的渠道。公司銷量目標單是默沙東的產品也從曾經的300來萬增長到了如今的1100來萬，業務團隊從曾經的寥寥幾人也擴展到了如今的10人。

可讓泊之富沒有意料到的是，自2018年8月開始，它已經走進了一輪由非洲豬瘟引發的“超級豬周期”，無論泊之富是否愿意，整個生豬行業都面臨著洗牌。

“如果不是有比較好的消毒藥，真有可能搞得我們關門。”談及公司經營情況，楊盛美毫不遮掩，他告訴豬場動力網記者，19年上半年銷量都還可以，但下半年開始變得很艱難，近兩個月銷量還能持平，但前面幾個月都是虧損的。

　　到底有多少豬場消失了?

泊之富在湖南存欄較多且養殖密度較大的地方——永州的銷量數據顯示：曾經一般每月網絡銷量10-20萬的水平，現在的銷量只有一萬多塊。

據楊盛美了解，湖南的中小養豬群體損失的生豬可能比規模場更嚴重，而集團公司損失較多的就是公司+農戶，農戶的生物安全措施相對做的不是太好，大的母豬場相對而言保護的比較好。在他看來，就眼前利益來說，湖南的養豬人整體損失相對其他省還是比較少的，因為豬場發病相對比較晚，處理的經驗也比較豐富，不像其它疫情發得比較早的省份，生豬幾塊錢一斤大量拋，所以只要是豬場還有豬的，資金應該還是有儲備，但完全沒豬了的就另當別論了。

    損失場以中小為主，復養以規模場為主

據豬場動力網業內調研了解，湖南目前的復養情況多以規模肥豬場為主合作養豬，如A有一定的資金，可能還有相關政策申請的情況下選址建廠，租賃給B，AB合作一起把豬給養起來。中小散戶則少部分以零星養少量幾頭、幾十頭肥豬(個別母豬)，大多還沒動起來。

“中小養戶復產的之所以少，主要是都還不敢。”楊盛美告訴豬場動力網記者，不敢復養的人群主要面臨防控能力不夠，無法抵御風險的問題，其次就是沒有足夠的資金，疫情后可能再也翻不了身。管理越落后，以前可能也沒有太多盈利，一不小心不好就會資不抵債。何況現在投一頭母豬成本如此高昂。

他算了一筆賬：一頭7公斤的二元豬至少需要3600元，肥豬一頭至少1600元，1000頭就是160萬，這對于普通老百姓而言是巨款，中小散戶很多沒有這個實力。在不復養的群體里，資金可能占了主要的原因，因為只要是資金沒有問題，其實大家的賭性還是很強。

除了全力深度服務規模場，沒有其它路可走

非洲豬瘟引發的豬業大變局已然開始。楊盛美預計，明年規模化豬場的比例預計會占到50%。未來的養豬格局會變成規模場、小型自繁自養場、還有就是企業+農戶合作，風險共擔的模式，當然企業+農戶在利益的分配上可能會有一些調整。

養豬群體已經開始規模化、年輕化、理性化。“泊之富得實打實的去解決客戶問題，以真正為客戶創造價值為宗旨。”楊盛美感受到了危機，他要求團隊成員要么就是技術專家、要么就是產品經理;要求團隊人員能夠真正了解豬場存在的問題;要求團隊成員能夠分析到豬場接下來的趨勢，提醒豬場將疾病防范于未然;要求團隊成員配套好的產品跟方案真正去解決問題，再加上好的產品跟方案......

“企業也得養活自己的員工，也需要一些利潤，我們歷經幾個月的虧損期，沒有裁掉一名員工，只要公司不嚴重虧損，我們就會穩住員工堅持下去。”楊盛美深知2020年的生豬市場不確定因素諸多，上半年肯定會很難過，且已經進入了買方市場，以后也將面臨各種如：1)規模化程度越高，服務這類群體面臨的招標問題; 2)沒有足夠資金實力，難以應付的長周期款期; 3)物流配送等系列問題...

現在擺在泊之富眼前的，就是盡全力深度服務好規模客戶。

為此，泊之富向同行敞開了懷抱。在楊盛美看來：如今市場需要專業的人一起整合來做專業的事，經銷商群體的出路就是共享。市場對于服務商的整體服務水平已經越來越高，再不能單槍匹馬去做了。